第七百零五章 谈价

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        第七百零五章  谈价
        南方的天气比北方暖，却也潮湿。
        胡亮是真不适应南方这种天气，恨不得早早回到家，老婆孩子热炕头，最重要的是有暖气啊
        还好，这次采购已经进入尾声。
        二十来天的时间，胡亮走过三个城市，看过三个厂家。
        来之前便已调查清楚，全国最大的设备厂家就这三个，所以只能从他们之中做个选择。
        胡亮深知这次来的任务，将每个厂家的情况做最详细的调查，然后让杨世举定夺。
        为此，胡亮可是下了不少功夫。
        先从设备的质量入手，甚至去用户那里去了解最真实的情况，小白曾经说过，采购设备，质量是第一位，其次才是价格。
        三个厂家设备，胡亮用表格形式列出各种数据以及用户的反馈情况。
        不过这只是第一步。
        随后是价格，为了不被对方的糖衣炮弹迷惑，胡亮从来不出席任何宴请，只是带着李迪随随便便对付一口，比较喜欢喝酒的他自从出来之后就没有喝过一口酒。
        就怕吃人嘴短，谈判的时候不好意思开口。
        不过倒是住在对方安排的宾馆里，这个便宜不占白不占，胡亮记住了一点，能给元盛省钱的地方必须得省。
        价格方面还没有深谈，毕竟没有最终做出选择，每个厂家都留着心眼，不可能将底价都漏出来。
        只能等到杨世举最终敲定，到时候再好好谈判。
        综合考量因素，除了设备质量以及价格之外，还有售后服务。
        在这方面，胡亮首先走访了老用户，问问他们售后情况，随后跟三个厂家展开了激烈的谈判，将售后服务专门拿出来谈，为元盛钢铁争取到最大的利益。
        不断的交锋谈判，胡亮将所有的信息汇总给杨世举。
        最后杨世举终于敲定了其中一个厂家。
        最关键的时刻到了，接下来就是谈价格。
        这一晚，胡亮洗完澡，躺在床上跟李迪聊天。
        无论到哪个地方，对方安排的都是两间房，只不过胡亮总是退了一间，只是跟李迪住在一起。
        这是避嫌，只有他们两个出来，必须相互监督着对方。
        给李迪上了一支烟，胡亮笑道“南方人咋这么精明谈了半天，话说了不少，可就是没有一点进展”
        今天已经跟这个厂家聊过，对方似乎已经是底价了，没有再让步。
        最后胡亮拍着桌子扬长而去。
        对方终于傻眼了，说总经理明天就回来，他才有权利降价。
        胡亮做了这么多年的生意，这点猫腻还是看得出来的。
        他们派出的一个主抓销售的副总，周旋了半天没有降价，就是让人以为这已经是他们底价了。
        换做没有经验的人，或许真这么以为了，到时候一签字事儿就成了。
        如果买方识破诡计坚决不同意，他们还有回旋的余地，说总经理就要回来，然后接着谈。
        好歹都会降一些，双方面子都好看。
        李迪笑道“我猜他们总经理肯定在家，只是搪塞咱们而已”
        胡亮挑起大拇指，“我也是这么想的。”
        之所以带李迪过来，一方面是相信他的人品，另一方面是欣赏他的能力。
        看来真没带错人。
        李迪犹豫了片刻，说道“处长，有句话不知该不该说”
        胡亮皱眉道“别他么叫处长，咱俩是哥们儿，叫我亮哥”
        李迪说道“亮哥，其实吧，你真不必这样，咱是干供销的，里边的潜规则能不懂我李迪能看得清事儿，身份地位摆在这，不是我的我绝不求，不过亮哥你不一样，总经理信任你，小张总器重你，他们能不懂这里边的事儿说明已经默认了”
        “亮哥，当兄弟的不是说你，做人不能傻实诚，这明摆着的便宜，咱不占白不占明天谈判你自个去就成，真不用带我了”
        胡亮想了想，神秘说道“兄弟啊，这次你是真小看你亮哥了，等事情结束之后，我保证让你对亮哥刮目相看”
        门铃忽然响起，李迪赶忙去开门。
        来者不是别人，正是那个副总经理。
        进门就是一阵寒暄。
        李迪穿上鞋，说道“处长，我晚上没吃饱，去外边买点吃的，你们先聊着啊”
        显然这是要给胡亮机会。
        胡亮说道“站住，你不能出去，一会儿咱俩一起下去吃”
        随后看向那位副总，“王总，既然带着我兄弟过来了，他不是外人，有什么事直说吧”
        王总露出为难之色，而后叹口气，说道“胡处长，您可真是让我大开眼界了，我谈了这么多单子，从来没遇见过您这样的人佩服佩服”
        胡亮笑道“王总，高帽就甭给我戴了，有事您就说事，没事我这肚子还饿着呢”
        叫王总的男人尴尬一笑，说道“胡处长，我们这边好歹算个一线城市，夜生活可是相当丰富，不然咱换个地方谈”
        是个男人都懂这些话。
        夜生活是什么生活
        声色犬马，酒池肉林。
        胡亮摆摆手，皱眉道“再这样的话，我可要下逐客令了”
        王总举起双手说道，“成，胡处长别生气，我举双手投降”
        胡亮说道“我是敞亮人，我希望王总敞亮些，这笔生意就卡在价格上，您就说个最低价，能做咱就签协议，不能做就不浪费大家的时间了，眼瞅着就该过年了，我们哥俩也得回家不是”
        听到这些话，王总脑袋立马耷拉下来，苦笑道“胡处长，您这是逼我啊”
        胡亮伸出一只手，认真说道“请王总拿出您的诚意”
        这句话的潜台词是，你不拿，我就走。
        虽然初步定了这家，可是对方不知道啊，胡亮就是要给他一个错觉。
        此处不留爷，只有留爷处。
        不止你们一家有设备。
        王总似乎下了决心，说道“胡处长，您看这样行吗价格就按照今天谈的来，不过”
        王总看了看坐在一旁的李迪，继续说道“不过我可以给你们回扣，就当做降价了”
        胡亮说道“回扣当然得要，不过价格还得降”
        王总半晌说不出话来，李迪已然震惊不已。
        胡亮继续说道“怎样还要谈吗不谈的话我们明天就走了”
        从商二十年
        从商二十年
        。


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