第九百三十四章 三个诸葛亮

为什么是百分之三十八而不是百分之四十或者三十五
        为什么不直接说价格而是用这个百分比来表达
        李向龙起初没有多想，听张小白这么提醒
        细思极恐
        李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来
        唐静有些不理解，说道“难道不是因为这个价格比本地矿的低，咱们可以勉强接受的原因吗而且如今十大钢厂已经火烧眉毛，他们想趁火打劫捞一笔”
        张小白说道“我觉得没那么简单”
        看着李向龙和张小白的神情，唐静便明白事情不好，忙问道“还有什么”
        既然这事不简单，肯定还有自己没想到的事情。
        李向龙说道“谈判这种事不简单，前期要做很多工作，要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势”
        唐静打断了李向龙的话，点点头，说道“对啊，我说的也是这个意思，力斯洛肯定调查了唐城的大环境，才敢狮子大开口。”
        如今唐城钢铁行业的环境很简单，稍微用点心便能看的出来。
        一些选矿和采矿关闭了，原料供应不足，对于原料市场来讲，可以说是卖方市场。
        这是唐静能想得到的
        然而，她虽然聪明，可并不是行业内的人，有些事情还是不够了解。
        张小白说道“静姐不止要了解唐城市场情况”
        唐静微微张开嘴巴，很是震惊的样子，通过这句话联想到了什么。
        李向龙解释道“调查了解大环境只是其一，并不是最关键的，终究是与个体打交道，所以更要了解企业的需求”
        “谈判，要知己知彼，不断的试探出对方的底线，只有这样才能得到最好的结果”
        张小白接过李向龙的话，说道“谈判中最关键的关节在于出价，由于前期处于试探阶段，双方都不想先开口，以免被对方看破容易陷入被动”
        “而力斯洛这次做的很决绝，上来就出价，而且用了个对方无法讨价还价的理由”
        他的意思是，总公司要求这样，他做了很多努力可是没办法
        既然他做不了主，还怎么讨价还价
        俩人你一言我一语，分析着整件事情，不给唐静说话的机会。
        李向龙接过接力棒，说道“之所以这么做，是因为力斯洛对这个价格很有信心，而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受，因为当前情况下，没有其他的办法了”
        张小白说道“那么重点来了，力斯洛这个价格出的太过微妙，不得不说令人拍案叫绝”
        “来的路上我跟李哥分析过了，这个价格仿佛就是个临界点，高了可能会谈崩，低了他们赚的少现在刚刚好”
        趁着张小白说话的间隙，唐静终于有机会开口，“那这个价格怎么出的”
        俩人同时笑了笑，破为无奈。
        李向龙说道“前边讲过，谈判不仅要了解大市场，更要考量个体企业，力斯洛能得到这个价格”
        李向龙的神情忽然凝重下来，并没有再说下去。
        他觉得有些可怕
        张小白狠狠吸了一口烟，说道“这个价格通过大量数据分析以后才有的结果，数据包括”
        张小白停顿了下，继续说道“每家钢厂的库存，排产，订单以及生产状况等等等情况”
        此话出口，场面死一般的寂静
        张小白和李向龙是愤怒，唐静是震惊
        过了好一段时间，唐静缓缓说道“也就是说，力斯洛了解了这些数据，换句话来讲每家钢厂都出了内奸”
        李向龙无力的点点头
        张小白说道“而且内奸的身份都不简单，至少有一定的权利，因为这些数据并不是一般工人能接触到的”
        李向龙说道“有可能是中层，甚至高层”
        唐静说道“如果真这样的话，力斯洛太狠太狡猾太无耻，同时也太敢干了”
        无论谁是内奸，肯定不是之前布的局，而是被力斯洛的糖衣炮弹收买
        张小白扯了扯嘴里，“真当唐城人好欺负了那就来吧”
        唐静说道“接下来怎么做查内奸吗”
        李向龙说道“可以查，，但很复杂，就拿鼎然来讲，有能力作案的有二十人上下，大张旗鼓的查容易混乱”
        “那些小钢厂应该容易些，不过可能会打草惊蛇，让力斯洛有所准备，所以这事必须秘密进行，而且必须要在第一时间准确的找到那些人”
        唐静喝了一口茶，轻叹一声，说道“确实太难了”
        或许查出来很简单，不打草惊蛇很难很难。
        张小白眯着眼说道“先不查”
        李向龙说道“不查不查更麻烦，咱们首要任务是查出这些人，然后给力斯洛施压”
        张小白笑道“确切的说是不在钢厂内部查”
        唐静不解的问道“那该怎么查银行吗谁近期有意外之财便有可能，我通过关系倒是能做到”  电脑端::
        “只不过这种方式不一定行，万一他们给的是现金，万一打的是朋友或者亲戚的卡号怎么办不可能把所有人都查了吧”
        唐静想的很透彻，越透彻越觉得这事不好办
        张小白说道“釜底抽薪，只要揪出幕后指使者，就知道那些内奸”
        唐静和李向龙异口同声的说道“肖仁义”
        张小白笑着点点头，“没错，就是他，以前还真是小瞧了他，没想到这么卑鄙”
        李向龙问道“可怎么把他揪出来他现在肯定不敢见你”
        张小白说道“他不见我，可我能找到他啊”
        俩人很是疑惑，大海捞针，怎么捞
        张小白笑道“跟你们说个事，想当初，咱一哥在诺大一个米国就能找到一个人，何况在唐城”
        唐静瞪大双眼，问道“一哥也太厉害了吧”
        张小白说道“一哥厉害的可不仅这些”
        李向龙说道“小白，需要我做什么”
        张小白说道“不必做什么，假装跟力斯洛周璇，暗地里把肖仁义找出来”
        “那孙子这么不地道，是该狠狠弄弄他了”
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