第65章 竟然还有这种操作

为了这次毛遂自荐，秦潇潇做足了准备，自信满满。
        她甚至想象过，吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服，哭着喊着收下她，留作大用。
        却没料到中间会发生这么多波折，以至于现在她说出这句话时，自信全无。
        秦潇潇暗自懊悔，怎么能在那么关键的时候睡着了呢
        睡着了也就罢了，万幸没发生任何误会。可是千不该万不该，在这种时候，大姨妈又来添乱，而且还被对方碰个正着。
        秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了，可是三天来的辛苦努力，她不能一句话不说就走。
        如今说出来，虽然没达到预期的效果，总算是死而无憾了。
        “对不起，吴老板，我这就走。”
        眼见吴涛毫无反应，秦潇潇手忙脚乱地收起报酬，转身离去。
        就在她前脚刚踏出门口的时候，身后传来吴涛的声音：“等等”
        秦潇潇地诧异地转过身来。
        “给我一个留下你的理由。”
        霎时间，一股狂喜涌上心头，秦潇潇暗自庆幸，自己还有机会。
        理由，她早有准备
        “吴老板，通过这次的调查总结，我觉得对于水饮市场的开发，应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式，将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴，彻底打消消费者的顾虑，打破市场的坚冰局面”
        吴涛点点头。
        秦潇潇备受鼓舞。
        “打开市场之后呢”吴涛追问道，“如何确保我们的模式不被别人轻易复制如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分”
        秦潇潇傻了，她根本没想过这个问题。
        然而这个问题又是如此的关键。
        如果解决不了这个问题，那么就算成功打开了市场的坚冰局面，也只是为他人做嫁衣
        毕竟注册资金一两百万的小公司，在国内市场上，根本就是小鱼小虾。
        一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场，瞬间就能把他们吞得一干二净。
        思考了半天，秦潇潇无言以对地摇了摇头：“对不起，我没想过这个问题。”
        这一刻，顶着名校光环的她，对吴涛彻底服气了。
        能问出这个问题，说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能，自己所提出的两项业务的联合经营模式，也早在对方的计划之中了。
        差距真的好大
        自己堂堂的名校大学生，居然被一个十五六岁的少年，问得哑口无言。
        这话要是回去和姐妹们讲，恐怕要被她们笑死。
        然而此时此刻，秦潇潇只想知道这个问题的答案。
        吴涛却是有所保留地道：“想知道答案，必须加入我们元康公司。”
        就在这时，站在门口听了半天的顾飞走进来，顺手关上门道：“你就别卖关子了，连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧，她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
        秦潇潇俏脸蒙上一层红晕，忙不迭点头道：“我向你保证，严格遵守元康公司的保密协议，绝不泄露半点口风。”
        “其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
        “具体来说，比如000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。0000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务”
        话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行”
        “当然”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
        甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。
        “可是总觉得是花了000块买了台普通饮水机，0000块买了台高档饮水机，客户能接受”顾飞一脸的怀疑。
        秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。
        “客户不会这么想只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”
        吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”
        秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额这样公司就能在最短时间内壮大”
        “没错”吴涛肯定道。
        “竟然还有这种操作”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧”
        90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。
        “当然不会我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”
        吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。
        所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成熟套路。
        只是在没见到调查问卷的结果之前，他没想到，这种套路，原来有这么的道道在里面。
        完全就是前世那帮商人，通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
        “就这么干了”顾飞信心满满，怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语，现在看来，完全有可能
        一番毫无保留的交流，让秦潇潇对他服气的五体投地。
        “吴老板，我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧”
        顾飞玩笑道：“以后要叫吴总，老板忒俗”
        “是，吴总，请你吩咐。”
        “秦潇潇，经过我的考察，你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是，组建一支35人的销售团队，等公司开业后，负责销售业绩。你们有调查问卷的经验，应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点”
        000块提成80，000块提成300，秦潇潇美眸一转，便喜上眉梢。
        “那我呢”顾飞迫不及待地道。
        “到时候，你可以带个销售团队，提成标准一样。不过眼下你的当务之急，是尽快把公司筹备好，争取尽早开业”


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