第十一章 项目前期评估

隋波简单计算过，这个作为初期过渡的bbs中介项目的投入产出。
        首先是成本，以一个城市布点来做估算
        首先是站点成本
        至少需要一个办公场所，用来架设bbs，帝都现在周边的房租在00000左右；
        bbs服务器，用现在奔腾最好的配置组装电脑，大约需要万，限于现在的网络还是拨号，至少需要准备两台，也就是两万。
        同时线路也最少两条，现在电话初装费下降了不少，预计万元。
        站点成本总计万左右。
        市场宣传成本主要是大学宿舍发宣传单页，进行bbs平台的宣传和引流，可以招兼职学生，传单印刷成本万张，约000元兼职人员的费用0人，00人，考虑兼职人员的浮动，宣传成本约万元。
        装机费用，主要是计算机专业学生，以一所高校人，000人的保底工资，按所高校计算就是万。
        至于装机分成费用可以定在00台，看单量来计算。这是从利润里扣除，可以不计入成本。
        考虑到送货是电脑这种目前的贵重物品，最好能配一辆类似快递送件的电动三轮车，虽然现在市场上不多，但应该能够定制到，预计000000元成本。
        简单估算下来，初期做一个能够覆盖到周围所高校的bbs中介站点，开始的投资成本在万左右。
        其中固定资本万，人员及物料成本万月，一年的总成本就是万。
        从盈利来看，据隋波之前简单的调研，现阶段的装机市场还是比较混乱的。
        除了价格相对还算透明的cpu、内存、主板、硬盘之外，像机箱、电源、键盘、鼠标等配件价格非常乱，隋波虽然不知道商家的提货价，但根据前世的记忆，估计装机的毛利至少在0左右。
        按照平均000左右的整机价格来估算，一台电脑的毛利应该在0000之间，去掉分成的00，毛利估计为00台。
        一个城市覆盖所主要高校，以一所高校平均万大学生计算，以十分之一也就是到个宿舍一台电脑，或者百分之五去掉部分已有电脑用户的潜在用户群体计算，一个城市潜在用户规模在000000左右。
        再考虑到自行到电脑城装机和可能出现的其他竞争对手，保守预估一个城市有000台电脑的装机量。
        那么，项目的盈利就是000000万。
        这还不包括后期bbs影响力提升后，从商家处收取的广告费用。
        如果只是简单的从营收比来看，万0万，这个项目还是有盈利价值的。
        当然，这其中还有一个核心问题，就是支付方式。
        要知道，现阶段连最基本的电子支付都没有，更不用说什么支付宝了，要到年以后电子银行才开始出现。
        现在都是现金交易。
        这就牵扯到一个支付问题怎么保证在bbs作为中介提供服务时，用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下，愿意支付费用
        提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。
        要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务，一方面是保证利润率，另一方面也是自己作为商家，省去了中间的交易信用环节，所以京东一直有能够做到货到付款。
        所以，恐怕在刚开始时，哪怕是按照订单采购，前期也需要垫资。
        而如果更进一步，提前采购配件，那就真的成了京东的bc商城模式了。
        当然，如果订单量多，现金流能转起来，哪怕货到付款模式，也不是不行，就是正常的线下店铺送货的生意模式，只是随之而来的就是资金风控问题了。
        等bbs在用户中的口碑和信誉度起来了，风险就相对可控了。
        支付问题是现阶段，甚至很长一段时间，想做类电商平台，就不得不面对的。
        至于其他的人员管理、业务拓展、供货渠道等问题反而相对好解决。
        隋波真正考虑的，还是对模式的试验。
        一个好的商业模式，要看是否具备可复制性。
        哪怕是用来试水的第一个小项目。
        先在帝大做一个试点，看看模式是否能走通。
        如果可行，就可以复制到其他城市的大学城。
        年虽然还没有高校扩招，但全国的在校大学生的规模也接近00万。按照之前的估算，全国范围差不多0万台的市场规模。
        当然，这是最理想状态，
        实际上，作为一个短期项目，隋波的预期是在年，能覆盖十个主要城市的大学城就很好了。
        他想通过这个项目，积累前期资金和用户，为最终的平台级目标做准备。
        隋波也知道，当他选择了这个方向，也就等于选择了一条最难走的路。
        想做平台，尤其是电商类平台，模式会很重，不简简单单是互联网本身，相关的产业链，如支付、物流、仓储，想保证用户体验，都是需要大量资金来布局的。
        哪怕阿里，后期也不得不花费巨资收购快递公司来补短板。
        当然，换个角度看，模式重，也就意味着资产重，解决大量就业，同时在对于未来有着更深远的意义，无论是智能化仓储、云计算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未来方向。
        而美国的亚马逊更夸张
        在0年左右，在美国按国内生产总值排名前十的行业信息、制造非耐用品、零售贸易、批发贸易、制造耐用品、医疗保健、金融和保险、州和地方政府、专业和商业服务以及房地产，除房地产以外，亚马逊在所有行业中都占有一席之地。
        令竞争对手恐惧的是，它似乎可以随时进军任何行业。
        这就是电商平台发展到高度规模之后，对于国民经济的影响力
        眼下限于国内的互联网环境，自身的资源，隋波只能先用这个小项目来试水。
        如果模式走通了，隋波就是国内电商第一人，有着亚马逊的例子在，等时机成熟时，转型成电商平台，不怕没有投资进来。
        总体而言，有风险，但利大于弊，值得尝试
        好吧，现在最后一个问题来了，他手里的总资产只有000出头
        这时，隋波不禁有些庆幸自己之前一时动念，将第一次亲密接触发出来了。
        以这部小说正在网络蔓延的影响力，不久的将来，应该就会有出版商来找自己了。
        有了这个小说版税，项目的启动资金就有着落了
        嗯，是不是应该想一想，给这个bbs起个好点的站点名
        chuanqi0
        。


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