第一百八十六章 运筹帷幄

国内的这些情况，隋波当然能够第一时间，得到消息。
        每天，他的秘书都会汇总国内行业、官方的信息，整理成信息简报，给他发邮件；
        同时，“易趣系”旗下各公司的管理层，也会定期给他发邮件。
        进行工作汇报，重要会议的会议记录也会第一时间发给他过目。
        比如每周的公司例会、“战略决策委员会”例会，以及一些重要工作和业务进展情况的汇报。
        不过，隋波既然之前就已经打定主意。
        借着这次来硅谷，锻炼打磨一下管理团队。
        通过这次的“放权”，也让他们能够独当一面。
        要敢于、勇于做决策，甚至允许他们犯错误
        所以，没有特别的事情，隋波不准备轻易发言。
        每天的邮件，他都是只看看，了解情况。
        绝大部分都不回复。
        qai邮箱有“自动回执”功能，他看了邮件，就表示知道了。
        不回复，就是没意见。
        在大的战略方向，早就已经达成共识的前提下，隋波愿意放手，让他们试试。
        不过，这次国内的风云变幻，实在是有点惊人。
        一时间，有点“六大派围攻光明顶”的感觉。
        虽然易趣集团已经拆分了。
        可是像王川、周杰等人，这些年来已经习惯了大家一起沟通，最后隋波决策的工作方式，一时半会还改不过来。
        遇到事，还是总想问隋波的意见。
        看隋波一直不回邮件，心里就有点没底。
        直接打电话吧，又有点不敢
        总不能老大都把决策权下放给自己了，这点担当都没有吧
        所以，就这样一边忐忑着，一边硬着头皮，开始在自己的团队里，不断的开头脑风暴会，研究对策，产品、技术
        力求考虑到方方面面，不轻易盲目做决策。
        群策群力这一点，也是易趣从创业以来，所形成的公司文化。
        虽然公司大的战略决策，一向都是隋波独断专行。
        但具体到执行细节时，隋波却是一直都全权放手给他们去做。
        这也就形成了这帮以同学为纽带的高管团队，遇事一起商量的做事风格。
        现在只不过是增加了决策，这个环节而已。
        不过，光是这个环节，就让他们明白：
        想在纷乱的市场环境和众多的选择中，做出最佳的选择，到底有多难
        未来是一片迷雾，各种纷杂的信息令人眼花缭乱。
        要做出一个好的决策，不仅要考虑和权衡自身的资源，分析市场的现状，制定行动方案，评估可能产生的效果和对手的反应
        最重要的一点，就是隋波一直强调的：
        是否符合公司的价值观和使命
        这根弦，被隋波不断的提点后，这帮管理团队每个人心里，都绷得很紧。
        他们这才发现，平时看起来，似乎每天都是在办公室里安静喝茶，悠闲自得的隋波，
        脑子里到底每天都在琢磨着什么
        他每一个看似轻松的决定背后，到底考虑了多少因素，权衡了多少利弊
        高山仰止啊
        不过，反而恰巧是因为，他们这种诚惶诚恐的小心谨慎。
        倒让易趣系的公司，在这种市场竞争忽然变得激烈的局面中，表现出了异乎寻常的冷静和沉稳。
        唯一例外的，就是左清泉了。
        她每天都会给隋波打电话，大部分时间都不是说公事。
        就是问隋波的生活怎么样，斯坦福这边的环境，每天隋波都在干什么
        吃的怎么样啊之类的。
        偶尔也会语气酸酸的，提到两句和林馨有关的话题。
        不过也是点到为止，不会让隋波尴尬。
        说到管理团队最近头疼的事。
        隋波就笑道：“让他们大胆去做。”
        “嗐，他们哪能大胆的起来啊
        一个个都来求我给你打电话，说是你不在没有主心骨呢。”左清泉倒是挺骄傲的。
        易趣的这帮家伙哪个不是天才，一个个平时都心高气傲的。
        可他们就是都服隋波。
        就这点，左清泉就觉得自己与有荣焉。
        终于到了7月1日，隋波将会参加“战略决策委员会”每月初的例会。
        硅谷和帝都的时差有15个小时夏令时，帝都这边早上9点时，正好是硅谷的下午6点。
        隋波和张奕、周枫三人，坐在家中二楼的露台上。
        一边欣赏着楼外的园林美景，远处海天交际的夕阳，一边喝着红酒，抽着雪茄，无比惬意。
        越洋电话通了。
        扩放的电话中，传来了宋健的声音：“波总，您进来了吗”。
        在隋波和张奕都不在的情况下，宋健就是易趣系“战略决策委员会”的召集人和主持人。
        隋波呵呵笑道：“我进来了，joe和老周都在我旁边。
        老宋，好久不见，你们都挺好的吧”
        电话里立刻传出了一片纷纷问好声：“波总好”。
        和隋波关系处的比较好的，像王川等人语气幽怨：“波总，听说你在斯坦福过的很逍遥，可羡慕死我们了”
        宋健最后才苦笑道：“也谈不上太好，主要是国内现在局面有点乱，大家都想听听你的意见。”
        隋波不以为意：“没什么大不了的
        你们的邮件我都看了，挺好的，我没什么意见。
        你们就按自己的想法去做吧”
        这种正式的公司高层会上，他当然不会故弄玄虚，进一步解释道：
        “大家不要觉得我是撒手不管啊，我是真的很欣慰。
        你们的想法，都很符合现在的情况，我认为是可行的。
        比如黄海，黄海在吧”
        电话里传来黄海沉稳的声音：“波总，我在。”
        隋波“嗯”了一声，继续道：
        “黄海给我的邮件里，提了淘宝团队应对趣拍营销攻势的策略。
        进一步拓展长三角、珠三角中小企业卖家客户资源，扩充产品目录；
        通过百度网盟进行线上营销；
        对外宣布淘宝继续保持免费的策略。
        我觉得，这三步都非常好
        c2c的业务核心，就在于：
        第一，关注用户，而不是商品。
        用户第一，无论是卖家还是卖家，我们要让他们满意。
        要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。
        这些，远比那些广告营销要有价值的多。
        第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。
        百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。
        第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。
        这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学ebay的收费策略，在中国行不通的。
        我不是说过嘛，淘宝就是再免费年，易趣也养得起
        所以，我觉得黄海的策略没问题。
        我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点
        老黄啊，你还是有点太稳了”
        电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了”
        隋波接着道：“再说说搜索业务吧，
        川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。
        只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。
        这一点我也觉得很好。
        之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。
        关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。
        用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”
        这次来硅谷，隋波才发现，googe的adords，其实也是竞价拍卖关键词。
        因为前世没有做过搜索业务。
        他对关键词的价值，重视度远远不够。
        当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的和一个个等待着被打开的钱包
        这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。
        根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。
        搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口
        搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。
        他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。
        同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。
        以此来挖掘更加有效的广告投放
        这就是googe看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，googe却迅速成长为庞然大物的原因。
        什么是技术驱动
        这才是技术驱动
        隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”
        不过还好，
        现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。
        不让百度在发展过程中走偏
        最后，他还是忍不住提醒了一句。
        “川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。
        你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。
        记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司”
        电话里王川和朱洪波都齐声应是。
        对于必应推出“ie搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：
        “这个啊，咱们之前不是聊过吗
        通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。
        就让老李和3721的老周先打一场吧
        他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”
        说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。
        小马哥还真是反应快，这么早就推出qq的门户网站和qq空间。
        不过这也的确像小马哥的风格
        既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了
        对此，他表现的也很轻松：
        “周杰，art、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。
        社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。
        而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链
        我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开
        所以，门户网站不是我们想要的。
        我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么
        是和朋友更密切的联系还是结交更多的新朋友
        是希望展示更多的自己，让别人了解自己
        还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候
        易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。
        对了，说到这里
        我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。
        周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”
        周杰兴奋的应是。
        就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。
        貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。
        之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。
        最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错”
        不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。
        纷纷笑着应了。
        挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”
        张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢
        之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”
        隋波点点头。
        “joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”
        张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。
        那里正悠扬的传出古筝声。
        “不了，我晚上还要去拜访黑岩集团bckrock的拉里芬克。
        他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。
        你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”
        隋波笑笑点头。


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