第二百九十章 收购选择
深圳，下午，观澜湖高尔夫球场。
清脆的“砰”一声，隋波一个标准的挥杆击球……
眼看着空中球的飞行轨迹，他回头兴致勃勃的对小马哥、张小龙等人笑道：“哈，这个球，我感觉能抓个小鸟！”
他身后周围的小马哥、周杰、张小龙、左清泉等人，对视，无语。
5杆洞，偶尔遇到个小鸟球，很难吗？
不过以你的技术，还真够呛！
也不看看前面几个洞，你的杆数都超了多少了！
不过oss兴致高，那就随他怎么说了呗……
隋波今天一身卡拉威（calay）高球的装备齐全：高球帽、纯白色的polo衫、浅蓝色球裤，白底蓝条纹球鞋……，显得年轻而时尚。
这些衣服，都是左清泉在美国的时候给他买的，一下就买了几百件。
够他一年到头，天天打高尔夫穿的……
隋波还把polo衫的领子竖起来，防止晒伤。
幸亏这时候内地偶像剧《奋斗》还没有播出，t恤竖起领子的装扮，还没有被网友吐槽“装逼”、“lo”……
隋波随手将球杆递给身后的球童，和小马哥等人并排，边走边说。
“pony，你没事也要多运动运动，坐在电脑跟前时间长了，腰椎容易受伤……
要向allen多学习，你看他经常运动，身体就很好！”
他记得前世时，
小马哥就因为腰椎间盘突出，做过两次手术，还曾因腰疼缺席过两会。
而张小龙则是体育达人，网球、高球、卡丁车，样样精通。
前世时，张小龙还曾和李昊桐在欧巡赛-登喜路林克斯锦标赛，职业-业余配对赛中（职业球手与业余球手搭档的比赛）夺冠。
成为第一个在世界顶尖高尔夫巡回赛，职业-业余配对赛上获胜的中国组合……
堪称是“大神”级的业余高尔夫球手！
小马哥点头笑笑。
隋波也就是随口叮嘱几句，接着就说起了正题：
“易迅现在的策略是对的！不用在意微软sn怎么做，按照我们自己的节奏走。
现在最重要的是要把内容生态整合好，核心的社交和游戏业务，保持住现有的市场份额。
至于盛大和巨人推行的游戏免费……，我觉得要分情况。
有时候，免费的才是更贵的！
免费游戏的利润点是靠收费道具来完成的，用户不是傻子，大家都会算账的……
免费当然有好的一面，能够降低门槛，让更多的用户进来。
但是一方面会极大的破坏游戏的平衡性；另一方面也会增加很多不可控因素，用户体验会变差。
像魔兽世界、天龙八部这样，有着宏大世界观和丰富多样的团队副本、还有很多收藏、成就、任务、探索等内容的游戏，生命周期很长。
这种游戏就不适合免费。游戏的平衡性和可玩性，才是最大的卖点。
其他一些休闲类和策略游戏，倒是可以尝试。
总之，你们来衡量利弊吧……”
小马哥一边点头，一边开始琢磨，哪些游戏适合免费呢？
他本来还觉得，巨人和盛大推行的免费游戏是个行业全新的大趋势。
游戏的盈利能力，一下就拓宽了！
不过听隋波这么一说，也有一定的道理。
把游戏分成不同的类型，一部分继续按点卡的方式付费，一部分免费尝试新的商业模式。
这样的确是更保险一些……
隋波今天拉这几个人来打球，还真不是为了谈工作。
纯粹是忙里偷闲，联络一下感情。
小马哥是唯一个不是“创始团队”元老，并购过来的ceo。
两人之间的交往历史，也比较复杂……
隋波对小马哥也比宋健、周枫等人更客气一些，但是同时也更警惕。
需要不时做一些私下的沟通和交流，维系感情。
他这次过来深市，主要目的，还是智能手机的事。
……………………
关于智能手机业务，隋波之前也是考虑了许久。
他思前想后，还是觉得：
老雷从无到有，攒了一批大牛，创立小米的成功案例。
充满了偶然性……
说白了，这里面老雷这个人，才是最关键的因素！
必须要有这么一个有权威、有战略思想、有执行力的创始人，亲自投入进去，筚路蓝缕、胼手胝足，带着大家一起拼命干！
可是，隋波现在却很难做到。
他要兼顾的事情太多了……，做不到只专注搞手机一件事！
以隋波现在的声望、地位。
他当然也能和前世的雷教主一样，挖来一群大牛，可是然后呢？
必须还要有个人，来统筹全局啊……
在2005年这个时间点，
老雷还为金山的网游业务，殚精竭虑呢，也不可能把他拉过来。
一个能够创立世界级独角兽公司的优秀企业家，即使在全球范围，都是稀缺资源……
目前星河系的合伙人团队中，也没有一个能符合隋波预想中，手机业务掌门人要求的。
所以，既然小米的路径不适合。
那么，再通观全球未来的智能手机巨头公司……
几乎全部都是从早期的功能手机，通过不断的技术积累和更新迭代，发展起来的。
华为、三星，包括vivo（步步高手机），都是在功能机时代，就是老牌手机厂商；
就算苹果之前没做过手机，但是也是传统的it硬件厂商。
苹果电脑就不说了，
ipod作为数字音乐播放器，在2005年时，全球销量就超过了3000万部！
苹果也因此积累了大量消费电子产品的研发设计经验和技术专利，拥有成熟完善的产业链资源……
再看国内的oppo，同样也是从p3转型做手机，一路做到了全球前五！
小米是“特例”，不可复制。
但其他公司的路径，则是可以复制的！
通过收购，快速的进入一个新的行业，这也是商业发展历史上，巨头公司扩张的常规操作。
这就是想定之后，隋波来珠三角考察的原因了。
而他的目标，是两家公司：oppo、酷派（olpad）！
oppo方面，
早在去年在硅谷遇到老段的时候，他就已经做了铺垫和伏笔。
oppo现在还在做p3、p4。
按照前世的历史，要等到05年以后，播放器市场衰落，先是转型做液晶电视失败，然后06年底才进入手机市场，08年推出第一款a103笑脸手机。
并最终在智能手机时代，大放异彩。
说起来也有趣，
音乐播放器产业大致是在05-07年间，发生断崖式市场下滑的。
而在当时的音乐播放器行业里，佼佼者都有谁呢？
oppo、苹果、三星、纽曼、爱国者……，而他们随后的转型，也带来了不同命运：
-苹果、三星选择做了手机。
三星的主要力量是做功能机，而苹果则直接做起了智能机，iphone于2007年诞生；
-oppo、魅族，也选择了手机。
oppo转型成功，大红大紫；魅族则小红了一阵，在同样定位为“发烧用户”的小米崛起之后，就每况愈下了。
-爱国者，选择做了数码相机。
但最终这个行业被替代掉了，爱国者这个曾辉煌一时的消费电子品牌，也逐渐销声匿迹失；
-纽曼，则成为了一家“杂货店”，平板电脑、复读机、手机、移动硬盘和汽车导航仪等数码产品，纽曼都卖。最后也逐渐淡出了历史舞台。
在隋波前世，网上曾有个段子：
问：本世纪最伟大的发明是什么？
答：手机！
因为手机干掉了电视机、电脑、手表、座机、照相机、收音机、手电筒、镜子、报纸、游戏机、钱包、挂历、银行卡。
还会干掉眼睛、颈椎、健康、婚姻、传统礼节、下一代……
虽然这只是个段子。
但从商业领域来看，事实还真是这么残酷！
这就是科技发展，给人类的社会、经济结构和生活方式，所带来的巨大改变……
时代的大洪流呼啸而至时，无论是谁，都无法身免！
所以，oppo是隋波第一个想到的收购目标。
隋波最看重的，就是oppo以陈明永为首的团队。
从前世的历史就可以看出，这个团队独有的超强战斗力和执行力，在产品设计、营销推广、渠道控制方面都是出类拔萃。
当然，也不是没有弊端……
一个就是，这个团队的核心虽然是陈明永，但精神领袖依然是远在硅谷的老段。
如果想把oppo并购进来……
怎么整合公司文化，消除老段的影响力，是个非常麻烦的事。
另一个就是，oppo现在并没有做手机的经验。
在前世，07年苹果就推出iphone了，而08年oppo才推出第一款功能机……。
就算现在有了隋波的出现，可以让oppo不走弯路，直接研发智能机。
但技术积累也是一个问题。
当然，这个问题不算太大。
功能机比较简单：
上游是电子元器件，甚至包括一个集成的元器件，你可以拿过来，然后只要再做外壳、做组装，就可以通过自己的产品营销，通过自己的渠道，把这个手机推出去。
当初陈明永没有贸然做智能机，而是先从功能机入手。
也是因为，这样可以直接利用之前做p3时，积累的产业链和成熟渠道。
做智能机为什么难度大呢？
因为智能机是一个复杂价值网竞争：
除了需要电子元器件以外，还要在操作系统、产品设计、软件、平台、制造等各个环节，有非常好的合作伙伴。
当时的oppo，根本不具备这些资源……
这也是陈明永审时度势，在那个时间点上，非常明智的一种决策。
但是这些资源，现在隋波都有啊！
所以，收购oppo之后，直接上智能机项目的研发，也是可以解决的。
当然，任何时候都不能把鸡蛋，放在一个篮子里。
除了oppo之外，
隋波还有另一个选择——酷派（olpad）！
在隋波前世，酷派虽然最终没落了。
但在很长一段时间内，都是国内手机领域的龙头企业之一！
“中华联酷”，曾经就是智能机初期，国内手机品牌的旗帜。
隋波之所以把酷派，列为收购目标之一。
也是因为，他在仔细了解了目前国内手机厂商的现状后。
意外的发现：酷派，目前居然是最符合他要求的一家公司……
1993年，郭德英创办酷派，公司名叫宇龙通信公司。
其主要业务包括bp机、信号基站等硬件的研发销售，同时为企业提供呼叫中心解决方案。
1999年，酷派正式进入手持终端领域，开发基于寻呼网的pda产品。
推出了中国第一部无线pda，酷派333。这为酷派日后进军智能手机领域，积累了经验。
2000年，郭德英受到黑莓手机影响，决定转型做手机制造商。
由于另辟蹊径瞄准中高端市场，先后推出了售价超过5000元的酷派手机，两年就击败了摩托罗拉成为国产第一品牌，并且在2004年成功赴港上市（借壳）。
此后三年，酷派基于dos ce平台，又凭借“双待机”和“3g定制”两项核心技术，迅速成长为行业标杆。
在这个阶段，酷派最令人惊讶的，就是在研发上的奋发进取！
2003年，酷派推出第一款cda/1彩屏智能手写手机688，搭载lu操作系统，35英寸的“巨屏”在当时十分抢眼。
2004年，推出首款世界风智能双模手机858，采用酷派自家的luos(领驰)操作系统，并配备130像素摄像头。
2005年，酷派攻克了双卡双待这一技术难题，推出了世界首款cda/gs双模双待手机728……
酷派的这个技术研发和产品推出的速度，简直亮瞎了隋波的眼！
酷派居然在这个时期，
是国内在智能手机领域研究最深入，商业化做的最好的手机公司！
这完全不符合，隋波前世的记忆和认知啊……
不过，数据和资料都是真实的。
隋波前世毕竟不是手机行业的业内人士。
并不知道，
这个时期的酷派，的确在业内以研发而著称，在手机相关专利方面，肩比华为中兴！
在隋波前世时，手机业内有一个著名的酷派“黄江精神”：
2009年，酷派选择放弃自有手机操作系统和dos ce平台，全面转型做基于android系统的手机。
500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发，并最终成功。
能够跻身“中华联酷”，成为国产手机的标杆，又岂是易于之辈！
酷派的最终没落，原因很复杂。
一方面是因为太过依赖运营商定制。
在运营商逐渐削减甚至取消补贴后，又没有在互联网营销时代迅速转型，在渠道上出了大问题；
另一方面，也是创始人老郭和高层后期无心经营。
在产品、设计、研发上的投入力量都不够，酷派自身的产品质量不佳，在激烈的市场竞争中，缺乏竞争力。
第三，急病乱投医。
先是和360联合，后来又接受乐视注资，甚至让乐视成为了单一大股东。
本来是想“拥抱互联网”，进行战略转型……
没想到却眼瞎，上了“下周回国”快沉的船，结果受到牵连。
创始人老郭套现走人，老贾也套现走人，只剩下酷派不断亏损，彻底一蹶不振……
但凡当初酷派能坚持和360合作，做好“大神”子品牌和奇酷手机。
虽然不一定能重新崛起，但也不至于结局这么惨……
商业世界就是这么残酷。
选择错误，就是个死字！
不过，这些都是前世的事情了，现在不是还没发生嘛！
至少现在的酷派，基本面还是非常不错的：技术研发实力出色，供应链也完善，团队的战斗力和执行力也不错。
所以隋波也觉得，可以将酷派列入备选目标中。
而且，相比oppo，收购酷派会相对容易一些……
因为，酷派是一家上市公司！
2004年12月9日，酷派（宇龙通信）借壳中国无线（）在香港主板上市。
从公司财报来看：
2001年、2002年，来自电信运营商的收入占比分别为993和937。
2003年起，2c业务异军突起，打头阵的小灵通当年取得8925万元营收，占总收入的553。
智能机则在2004年爆发，前五个月营收4625万，占总营收的549。
2004年?2005年，智能机营收占比分别为92％和94。
然而此时深圳宇龙还未获得gs、cda手机生产牌照，所销手机来自贴牌生产厂。
截止6月底，
公司收入人民币172亿元，较去年同期增长689。其中智能手机收入占总收入的93，使得公司毛利率增至372。纯利润3260万港元。
目前中国无线（宇龙通信）的股价为114港元。
中国无线的总股本为496，690，590股，第一大股东data dreand持有上市公司总股本的5686。
大股东最终的权益归属一个由汇丰(hsbc)管理、以创始人郭德英家族为受益人的信托计划。
换言之，只要拿下老郭的股份，酷派就直接易主。
而老郭现在手里的这些股份，市值才324亿港元！
相比隋波之前在美国时，
动辄都是几亿、几十亿美元的并购案，酷派便宜的有点令人惊讶……
所以，隋波现在需要做的，就是到oppo和酷派两家公司去考察一下。
最终决定，选择收购其中的一家。
并将其并入新设立的“飞天移动通信”公司。
完成星河系对智能手机项目的前期布局！
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