第一百二十九章

　　别看就两句话，可是效用不小，不一会儿大门敞开，管事的先一步跑出来，说日升昌的雷大掌柜亲自出迎。余月亭一听立时动容，这个面儿给的不小，他还没想好怎么应对，大门左右一分，一个人款款迈步出来，笑吟吟说了句：“古掌柜，久闻你的大名，今日可算是见到了。”

　　晚了，急匆匆走进绸缎庄。这家庄子也是一条街上的大门脸，四扇排板门，一丈多长的黑漆柜台，柜台后一个个方格里整齐有序地摆放着各式各样的布匹，有宁绸，有湖里纺，有步云纱，有万县锦缎，甚至还有一个用西洋玻璃做的橱窗，里面展示着各地的绣工，蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣各有几幅，都是令人啧啧称奇的精工。



　　一名伙计引着余月亭穿过前柜，沿着院落中的石板路走到第二重院看得出主人家也是一番苦心经营，铁干铜枝的老树遍布满园，都是碧叶虬结，霜皮突兀，怒根出土。院中无明池却有暗泉，但闻泉水滴答声，听久了心静自凉，又能发人怀古幽思。

　　“好去处！”余月亭不觉赞叹出声。

　　“三百年的老园子，没别的好，就是一丝火气不带，最是消暑。”阴影中有人边答话边走了出来。

　　一打眼间，余月亭还以为出来一位地仙。就见这个人年纪比余月亭大着几岁，身穿蓝绸衣裤，足登散底鞋，辫子盘两圈甩在脑后，手中一把折扇，双目炯炯有神，脸上挂着一丝漫不经意的微笑。

　　见是这样的俊雅人物，余月亭不敢怠慢，抱了抱拳道：“在下余月亭，敢问兄台高姓大名？找我前来有何事见教？”

　　“坐、坐，天太热，哪能一到就谈正经，先喝一杯大红袍解解暑再说。”

　　那蓝衣人一句不答，指了指树荫下的石桌石椅，请余月亭坐下。“这人还真爱说话，余月亭几次想插嘴都插不进去，只好既来之则安之，听他一个劲儿地往下说。

　　“你算是有口福，正宗的大红袍树一年只产八两菜茶叶，自打乾隆爷那会儿被雷击死了半边，就只剩下了四两。如今都在我手里，轻易是不给人尝的。”他这么一通夸，余月亭还真起了好奇心，端过沏好的茶水，用舌尖一点，又呷了小半口，慢慢地品，最后舔起一片茶叶在齿间细细嚼着。

　　“如何？”蓝衣人带着笑问。余月亭注目于蓝衣人，他却宛如浑然不觉，只是向紫砂壶中注水，将一小块白炭轻轻拨亮，动作就像新郎在拨开新娘子凤冠上的流苏，饶有兴味又一丝不苟。

　　江南的丝绸历来有名，做丝绸生意如果不赚钱，至少也不会赔钱。

　　接下来他忙着联系货和船。说到货，余月亭这次不会再弄一船苏伞了，他老早就瞅准了丝绸，希望能从丝绸上赚得自己的第一桶金。

　　余月亭本打算悄无声息地进货后便离开青州，可天下没有不透风的墙，何况以两千多两银子做本钱的货，这在青州是史无前例的。要想瞒过他爹比登天还难。

　　余月亭上了雇来的货船，拉着丝绸悄悄地驶出了青州船埠。晓行夜宿，没过几天船从常熟福山驶进了长江水道。不几日便到了扬州，一路上还算顺利，没有遇到什么拦路劫匪。这条水路也不像人们说的那么危险，难道是自己运气好？不管怎么说，自己是闯了过来。

　　扬州商埠，店肆林立，非常繁华。江岸边的一只只装满货物的船进进出出，好不热闹。余月亭亮出了自己的旗号：昆山青州余富。招牌就是门面，看来余月亭很注重牌子。

　　从某种意义上说，注意自己的品牌和形象，也就是为自己奠定成功的基础，所以，商场上流行先赚名气后赚钱的说法。胡雪岩有这么一句话：无金字招牌，生意必是一片困境。他的经营要诀就是在金字招牌上下苦功，靠招牌打天下，把牌子做得越来越漂亮，终于成了天下第一块招牌。

　　再说余月亭，果然不出所料，他的苏州丝绸十分抢手。船刚刚靠岸，一些客商就闻讯而来。经过一番忙碌，不出半天功夫，一船的丝绸已经卖得差不多了，余月亭拨拉算盘的手都有些酸了。如果不出什么意外，这趟扬州之行是稳赚了。

　　几个地头蛇摸样的混混上船了，余月亭赶紧陪着笑脸道：“几位爷，要买丝绸吗？”

　　“昆山青州余富，谁让你来扬州做生意的？”带头的一个人问。

　　普天之下，莫非王土，这扬州难道老子就来不得？再说，管天管地还管老子拉屎尿尿？这当然是余月亭心里想的。

　　好汉不吃眼前亏，退一步海阔天空。余月亭保持着微笑的姿态，说道：“几位爷，小本生意，这是小意思。”

　　余月亭本想用碎银子打发了这群地头蛇，没想到领头的那个一下子把银子打翻在地，恶狠狠地说：“扬州是你想来就来的吗？马上给老子滚。”

　　见领头的发威，其他小混混也不甘示弱，把船里剩余的丝绸踢翻在地后，还不忘了踩上几脚。

　　余月亭看在眼里，痛在心上。

　　“几位爷，有事好商量，不要这样，不要这样。”

　　“这还像句人话，在爷的地头做生意，就是要交保护费。”领头的伸出一把手。

　　“五十两？”

　　领头的摇摇头。

　　“五两？”

　　“你他妈的打发要饭的啊？”

　　“五百，五百两？”

　　“快给大爷拿钱，否则烧了你的船。”领头的叫嚣道。

　　五百两，还什么保护费，这不是明抢吗？一路平安无事，没想到在这热闹的扬州遇到这种无理的事情。余月亭下意识地捂紧自己的钱袋，暗下决心，就是被打死在船上，也不屈服。

　　“敬酒不吃吃罚酒，打死这个青州乡巴佬。”

　　一场群殴眼看就要爆发了，而瘦弱的余月亭绝对无法在这场博弈中取胜。在这种关键时刻，一个人出现了。

　　“掌柜的，还有丝绸吗？”一个彪形大汉出现在船头。

　　这个人的出现改变了一边倒的局面，这群小混混就像峨眉山上的猴子看到老虎一样，再也不敢造次。

　　来人不是别人，正是在南方名震一时的张士德，本名张九六，江苏泰州人，元末著名农民起义领袖张士诚（张九四）的胞弟。他从小跟随兄长以运盐为生，经常受到大户人家及官长的欺压，后来张氏兄弟在至正十三年（1353年）举起义旗。他在张士诚诸弟中最是强悍有谋，功劳也是最大的。

　　“张哥，没想到您会来，哥几个也没别的意思，就是想混口饭吃，您别介意。”

　　“你们就这样混饭吃吗？还不快滚？马上从我眼前消失。”

　　刚才还无比嚣张的小混混们夹着尾巴离开了货船。可见，这个人在黑道上的影响力是不容小觑的。

　　“谢谢张大侠解围，在下不知道怎么谢你，就送您几匹丝绸吧。”

　　“这是哪里话，几匹丝绸，在下还是买得起的。”

　　大汉用银子买了丝绸扛着下了船。天底下还是好人多啊，余月亭感叹到。

　　“余少爷，咱赶紧回青州吧，这世道太不太平了。”船主说。

　　“再等等看。”余月亭看着凌乱的丝绸说道。

　　既然敢来扬州，就没什么好怕的，还怕几个小不成？胆量是成功的资本，余月亭的胆量无疑成了他致富的基础。作为一个商人，没有超人的胆识和魅力是不行的。

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。要想干一番大事业，必须要敢于做第一个吃螃蟹的人，走到哪里，就把生意做到哪里。李嘉诚说：“做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业盈利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。”

　　在生意人看来，只要有钱赚，做什么无所谓。犹太人也有“一定要站到富人堆里”的思维。所以，生意人只要认真权衡其中的利弊，大胆投资，放手一搏，就能把别人看似无法完成的事做好。

　　回到船舱后，余月亭开始整理被弄乱的丝绸，同时也开始考虑是否该返航回青州了。他突然发现有包丝绸的外包装破了，并且露出的绸布上好像有一片黄色的污点。余月亭急忙翻开那包丝绸，用手扯了扯，绸布便被轻易地撕裂开来。

　　竟然在好丝绸中掺杂次品，这些昧良心的货主。那些已经卖出去的丝绸里难免有次品掺杂在其中，怎么办？就这样装作不知，烂在自己肚里，还是……

　　余月亭一屁股坐在船板上，心情郁闷至极。

　　“正派商人把诚信看得比自己的生命还要重……”父亲的话在余月亭耳边回荡。

　　做人离不开诚信，经商更需要诚信。

　　余月亭看着船头飘扬的“昆山青州余富”的招牌，他做出了一个重要决定：要弥补客商的损失。所以，他又挂出了一个大牌子，只见上面写道：丝绸中掺杂着次品，请广大客商前来调换或退货。

　　这个招牌引来路人和客商们好奇的目光，人们纷纷议论：这个人的脑袋让驴给踢了吧，哪里有自己砸自己牌子的，难道是钱多烧的？

　　前来调换丝绸的客商对余月亭竖起了大拇指，对他的行为赞叹不止。

　　余月亭的这个举动虽然亏损了一些银两，但却为自己赚取了“诚信”的好名声，为他以后的发迹打下了坚实的基础。余月亭的诚信观念无疑值得我们好好回味。

　　君子一言，驷马难追，为人处世，一定要讲诚信。一个不讲信用的人是为人所不齿的；一个不讲信用的商人也是没什么前途可言的。小商人和大商人的区别就在于是否讲诚信，如果你把诚信放在脑后，那么你永远也摆脱不了小商人的帽子，所赚取的也只是些蝇头小利而已。

　　凭着诚信，最后一匹丝绸也卖完了，余月亭心里那个美呀。这下，他可以风风光光地回青州了。可就在船夫打算开船时，岸上的人都朝集市跑去，而且边跑边喊：“买老婆去啦……”

　　听过抛绣球招女婿的，还真没听过买老婆的虽然余月亭也听说过“人市”，但还真没见过这种场面，所以他决定也去看个究竟。等他赶到“人市”时，台子已经被人山人海围了个水泄不通，就凭他那小体格想挤进去是没戏了。只好垫着脚尖远望，隐约看到台子上站着一排人，有男有女。

　　“余老弟，你也来看热闹？”

　　余月亭回头，原来是给自己解围的那个彪形大汉。

　　“原来是张大侠啊，这么巧。”

　　“走，跟我后面，挤进去。”

　　就这样，余月亭如愿以偿地挤到了台子下面。虽然余月亭也听说过“人市”，但还真没见过这种场面，所以他决定也去看个究竟。等他赶到“人市”时，台子已经被人山人海围了个水泄不通，就凭他那小体格想挤进去是没戏了。只好垫着脚尖远望，隐约看到台子上站着一排人，有男有女。

　　“余老弟，你也来看热闹？”

　　余月亭回头，原来是给自己解围的那个彪形大汉。

　　“原来是张大侠啊，这么巧。”

　　“走，跟我后面，挤进去。”

　　就这样，余月亭如愿以偿地挤到了台子下面。这些骑在百姓头上作威作福的官僚，总有一天我要把你们统统拉下马来。”

　　这话，余月亭听着有些耳熟，对，朱重八也说过类似的话，每天打打杀杀的，也不知这位兄弟过得怎么样了。台下围观的人的叫喊声打断了余月亭的沉思。

　　“五两。”

　　“五十两。”

　　原来，台上的所谓驱口都已经定了底价，就像现在的拍卖会一样拍卖，出价高的人就可以当场把人带走，做老婆或做奴仆都可以。

　　家父是苏州吴江当地的富户，只要把我送回去，我爹会加倍地酬谢你们！各位大爷，行行好，救救我！”台上一名衣着讲究的女子哭诉道。

　　余月亭就是贩卖丝绸的，从远处就能看出这位哭诉的女子穿的是上好的丝绸做成的衣服，难道他家真的是富豪大户人家？可怎么会沦落为驱口呢？难道他是为了给自己赎身，打出的烟雾弹？余月亭下意识地捂紧了自己兜里的银票。

　　“我爹真的是吴江汾湖的富豪，各位大爷救救我啊……”

　　汾湖这个词一下子又吊起了余月亭的胃口，他早就听说汾湖有一位姓陆的富商有万贯家财，如果这位女子真是他家的千金小姐，如果自己能救她一命，那自己岂不是又结识了一位贵人？这是一笔无论怎么看都划得来的买卖。

　　为了证实一下，他冒着被打的危险向前几步，问道：“姑娘是贵姓陆吗？”

　　“正是，这位客官救救我。”

　　几个家丁已经把余月亭围了起来。

　　“小子，要买吗？底价是两千两。”

　　“在下是一个商人，也是从苏州来的，见这位同乡女子可怜，就问几句关切一下。”

　　“你玩大爷呢？没钱捣什么乱？”


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