第038章 技术转让

孙荣海是苏东省琴川市，康丰化工农药有限公司的研发部总监兼高级研究员。
        今天是五一节，原本该放假的他，因为公司跟金陵那边的一家高校研究所，合作出了点问题，上午驱车赶到了金陵。
        化工企业基本上都会跟高校实验室、研究所合作，高校研究出什么新成果了，会卖给化工企业进行工业化生产，这样一方面高校得了实惠，同时也会减轻企业的研发成本，算是一个双赢的局面。
        孙荣海和金陵高校研究所的负责人谈了足足一个小时，好不容易把问题解决。
        高校领导有饭局，先走一步，孙荣海和助手自己解决午饭问题。
        就在高校食堂里吃的饭。
        吃饭时，孙荣海拿出手机刷行业动态，无意间看到桌面阿里邮箱有未读新邮件。
        他顺手点开邮箱看了眼。
        发件人rzhou。
        时间4月30日2315。
        孙总监您好，我是江州大学的一名学生，最近我在做水稻蚜虫的基因改良实验
        看到开头，孙荣海抿嘴笑了笑。
        像这种邮件，他每个月都会收到很多，都是全国各地大学里的学生，在做实验时偶尔会有一点意外发现，他们就以为可以卖个好价钱。
        实际上99都是异想天开，唯一的那1，也有很多的不确定性，比如科研成果的归属
        所以像这种邮件，他一般看一眼就会忽略掉。
        但是很显然，孙荣海想错了。
        他看到邮件最下面发现，除了一个联系电话外，居然还有一个附件，备注是实验数据。
        孙荣海怕附件有病毒，特意开了手机保镖后才点击下载。他手机里有很多重要资料呢，万一被黑，哭都来不及。
        附件很快下载下来，孙荣海点击打开，边吃边看。
        附件里面是详细的实验数据，包括使用了哪些化学药物、实验的步骤和过程、最后水稻蚜虫出现了哪些结果，这些都写的一清二楚。
        只差一个配方，就能直接生产出灭虫剂了。
        当然了，想靠实验数据逆推出化学配方，这个是可以的，但是没必要，因为配方太低级了，逆推研发费用往往比直接买配方还贵。
        所以没有哪个化学农药公司会做这种亏本的事情。
        至于价值更高的配方，直接去注册专利了。
        孙荣海看完实验数据后，惊奇道“咦，这个看上去像那么回事啊。”
        坐在对面的助手问道“怎么啦”
        孙荣海把手机递给助手，“你看看。”
        助手拿过来仔细看了看，有些意外的说“嗯，是不错，就是不知道效果能不能达到他说的这么好”
        “嗯”孙荣海点点头，考虑了一下说“咱们公司在这块确实有短板，接下来需要上一点新品。
        这样，你等下打个电话了解一下，另外再问一下价格，如果适合的话，咱们吃过了顺道过去看看。”
        “好的孙总。”
        江州大学南门。
        周文正在和沈雪吃午饭，沈雪给周文讲妇产科里发生的故事，周文给她讲检测中心碰到的奇闻，气氛还算融洽。
        就在饭快吃完时，周文口袋里电话响了，拿出来一看，是个陌生号码。
        “喂，您好，哪位”
        “您是周先生嘛，我是”
        周文听到对方说是农药公司，激动的心都快从嗓子眼跳出来了，他没想到昨晚上刚发出去，今天就收到回信了。
        赶紧拿着电话出了饭店，“嗯嗯嗯，您说”
        听到对方让他报价，周文根据之前了解到的市场行情，加了15，报了40万。
        “你这个价格太高了，我没法帮你往上报。”
        周文沉住气说“40万不算高吧要不您报一个价格我听听”
        电话里，孙荣海的助理胡林笑说“这样吧，我也不跟你绕弯子了，一口价，10万。”
        “什么，才10万”
        “你先别激动，听我把话说完。
        40万不是不可能，但是只有大的化工集团才能出得起这个价格，可是你要知道，那种大公司怎么可能买你这样低级的配方
        所以你的报价是严重虚高。
        咱们打个折，算它20万吧，这是我们这样的小化工公司出得起的价格。
        但是这20万不是拿到手的价格，里面还包括了各种费用，比如专利注册、吃请回扣等等，所以真正的价格，也就在10万左右。”
        周文“胡助理，我不知道怎么说了。”
        想象和现实差距太大，偏偏他觉得对方说的很可能是事实。
        胡助理呵呵笑道“你也别觉得不能接受，主要是市场上面同类产品太多了，价格卖不上去，而我们公司又正好缺少这个品类，所以”
        他的潜台词是，要不然10万都不要。
        周文想了想说“我一共有三个品种配方呢，针对不同世代的蚜虫，都有着较好的灭杀效果。”
        胡助理有些意外的说“真的假的你确定都是你的研究成果”
        周文“当然，百分百确定。”
        胡助理考虑了一下说“那这样吧，具体的咱们下午见面聊”
        又聊了几句，周文挂断了电话。
        等他回到饭店才发现，沈雪已经结完账了。
        周文一看这哪行，立刻要转账给她。
        沈雪拒绝道“一共也就100来块，不用啦。上次你帮了我那么大忙，还没感谢你呢。”
        周文说“一码归一码。”
        沈雪想了想说“那你请我去看电影吧，我好长时间没看了。”
        沈雪说完有些不好意思，感觉自己好像太主动了一点。
        周文倒是没注意到沈雪的表情，迟疑道“看电影啊”
        “怎么啦，你有事情吗”
        周文想了想，从琴川到江州，怎么着也要一个小时啊，中间服务区再耽误一点时间，差不多能赶上，便点头笑道“没事。走，咱们看电影去。”
        今天五一，电影院里爆满，几乎称得上摩肩接踵。
        周文先去自动取票机那排队取票，他们看的是刚上映的后来的我们。
        等他排队取过票，那边沈雪竟然已经买好可乐爆米花在等他了。
        “这个女人，可真会替他省钱。”周文心里有些好笑。
        等了不到十分钟，开始排队检票了
        两点半电影结束出来时，很多女的眼眶红红，还有学生样的女生在小声啜泣。
        倒是沈雪脸上一点反应都没有，甚至表情有一点点无聊。
        走在旁边的周文，笑问“不好看吗”
        沈雪耿直的点点头，“嗯。”
        周文“哪里不好看”
        沈雪沉吟了一下说“就是太假了，男女主角都太矫情了，没什么代入感。”
        周文好笑不已。
        沈雪问“你笑什么”
        周文笑说“没有经历过生活毒打的小女生或者男生，会被电影里刻画的场景所感动，在此基础上建立的感情便会显得更加弥足珍贵，所以他们会被感动到哭。
        而经历过生活毒打的人，比如你，会一眼看清里面夹杂的矫情以及无病呻吟，所以才会觉得没有代入感。”
        沈雪点点头，问“所以你为什么笑呢”
        周文“笑你这样的不好骗。”
        沈雪掩嘴“咯咯”笑了起来。
        就在这时周文口袋里的电话响了，拿出来一看，正是那位胡助理。
        “喂，您好，请问你们到哪里了”
        半个小时后，周文、孙荣海以及他的助理，三个人出现在了第一人民医院检测中心三楼的那间实验室里。
        因为周文没有去注册专利，这样的技术转让对双方都有一定风险，他怕交出技术收不到转让费，对方肯定也害怕被骗，买到假的技术专利。
        所以为了安全起见，周文才带对方来他工作的地方。
        果然，孙荣海见周文在第一人民医院上班，而且还是正式员工，已经基本相信他了。
        因为撑死了不过十来万块钱，周文没必要拿大好的前途来诈骗他们。
        随后周文当着两个人的面，展示了他的研究成果，也就是用化学药物灭杀蚜虫。
        一共有三种化学配方，分别针对不同种类的蚜虫。
        周文做了演示之后，又回答了孙荣海提出的几个问题，便结束了。
        孙荣海对药物的灭杀效果很满意，双方在医院附近找了个茶社，开始谈价格。
        谈判过程还算顺利。
        第一款水稻蚜虫的化学配方，经过多番谈判后给了12万。
        第二款桃蚜的化学配方5万。
        还有一款棉蚜的化学配方，象征性给了2000块钱。
        一共172000块，另外由康丰化工农药有限公司代扣20个人所得税。
        双方现场签署了一份技术转让协议。
        孙荣海很爽快，签字完毕之后，立刻打电话通知公司会计，把钱转给周文
        。


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