第018章 独家代理（下）

　　
“女儿们，都下来吧，有贵客。”老鸨一声喊，阁楼上立马出现十几个女人，莺莺燕燕地小跑下楼，看起来训练有素。万磊只是扫了她们一眼，却见她们体格娇小，淡妆素服，有江南小家女的范儿，跟人高马大的北方女子形成鲜明的对照。
“万小哥，怎么样，老身的姑娘不错吧？”
“不错不错，碧玉小家女，只是不知才艺如何？”
“老身敢来北平开店，自然不会带次货过来。老身这些女儿，个个才貌双全，琴棋书画无一不精，小哥不信，可以考考她们。”
“不必了，雪儿，你带她们到一边演示一下怎么使用咱们的面霜，我跟李嬷嬷有话要说。”
“怎么又是我？”赵雪儿嘟着嘴道，要跟着进妓院，她已经很不爽了，现在还要跟那些“姐妹”们打成一片，她更是不高兴。
“你是销售助理，这种事自然是你干啰，你要是干不好，小心我炒你鱿鱼。”
“炒就炒，谁稀罕啊。”赵雪儿给万磊一个白眼，不过最后还是老老实实地道那些“姐妹”道：“各位，请跟我到这边来。”
“各位，这是我们推出的面霜，主要功能是护肤养颜。在使用我们的产品之前，最好是先把手脸都洗干净，涂抹的时候，双手搓脸直到发热，这样可以加快脸部血液流通，减缓皮肤衰老...”赵雪儿一边说着，一边亲手示范，看起来有点销售小姐的范儿了。
万磊见赵雪儿在化妆美容上学有所成，很是满意，看来兴趣还真是最好的老师。再看那些小姐，也都静静地听着，还有样学样，可见爱美之心真是人皆有之啊。
“小哥，这面霜是何等神物，怎么这般金贵。”
“物以稀为贵，这种面霜只有我能弄出来，我是不会自压价的。”万磊抿了一口茶，话题一转，问道：“李嬷嬷，你能在北平开店，上头肯定有人吧？”
“那是，咱大明朝，生意不是谁想开就开的，家里没有几尊大佛供着，迟早得关门。”老鸨说到这，脸露得色。
“哦，看来你的后台还挺硬啊。”万磊笑笑，又道：“我就是喜欢跟后台硬的人合作。”
万磊虽然来明不久，不过他也知道“真理”是放之古今皆准的。古代与后世是一样的，摆个地摊儿都得有关系，没关系的，城管满大街地撵你。古代虽说没有如狼似虎的城管，却有横行霸道的官差衙役，他们简直就是城管监察的威力加强版。
正是出于这一点考虑，万磊也不敢自己开专营店，毕竟他没有关系也没有后台，只怕这店还没开张，就有一群官差衙役轮番上门，直接勒索到破产。既然自己开店一途不可取，唯有与人合作，把销售业务让出去，自己当批发商就行。
另外，妓业本身就是一个暴利的特殊行业，老鸨能开得了妓院，关系肯定很硬，跟她合作，能省掉很多不必要的麻烦。另外，妓院服务于官绅地主，老鸨整天与这些人打交道，关系一定很广，甚至时常出入官绅之家，有她代为推销，效果更好。
本着资源优化利用的原则，万磊抿了一口茶，又道：“刚才我说了，我的货只卖一家，整个北平我只给你供货，至于你是拿来自己用，或是拿去高价转手，或者是拿去送人，我都不管，我只希望你能吃得下更多的货。”
老鸨何等的精明，她眼珠子一转，就问道：“不知小哥手上有多少货？”
“货源你不必担心，你能吃下多少，我就能给你多少。不过，我还是那句，物以稀为贵，我不会自压价，也不希望你自压价，免得大家都挣不到钱。”
“哦，那老身先要十瓶，看看情况再说。”
“按瓶算太麻烦，我们还是按两算吧，一两银子三两货，怎样？”
“一两银子三两货？”老鸨拿起一瓶掂量了一下，发现连瓶再货最多只有四两，里面的货肯定没有三两，所以一点头，道：“好，那老身先要三斤。”
对方一开口就照着十两银子来要货，万磊却不吃惊，十两银子对升斗小民来说是很多，不过对开得起妓院的老鸨来说不算啥，只要能开业，一时半会就挣回来了。现在有能让她的生意正常开下去的好东西，她再不多要点，那真是傻子了。
万磊拿出一个大木盒，从中刮出三斤面霜让老鸨包好，老鸨也让人称了十两银子拿出来。不过，当万磊接过银子的时候，顿时傻眼了：这就是银子吗？电视剧里的银子不都是马鞍形的银锭吗？怎么老鸨给自己的是几块小石头模样的灰白色的东东呢？
其实，这还是万磊第一次拿到实实在在的银子，他并不知道，那马鞍形银锭一般是朝廷征收税赋得到碎银子之后，由衙门专门设立的“倾银房”将碎银子熔化，然后铸成五十两一锭的马鞍形银锭，那是官银的标准样式，普通老百姓使用的大多是切割了的碎银子。
见万磊瞪着手上的银子发呆，老鸨还以为他觉得银子缺斤少两了，忙道：“小哥，这就是十两银子，你要是信不过，可以到外面去称称，一准不会少。”
“哦，我不是这个意思。”万磊这才察觉自己失态了，忙把这一把碎银子放下钱袋，又从木箱里取出一瓶他最爱的暗香傲雪，道：“李嬷嬷，你刚才买的那些面霜叫桂花十里，这有一瓶更好的，叫暗香傲雪，送给你试用，如果觉得好，价格另谈。”
“还有更好的东西？老身倒是要好好瞧瞧，别再看走眼了。”老鸨接过瓷瓶，打开来闻了闻，脸色却跟赵雪儿的表现一样——失望，皱眉道：“小哥，这一瓶明显还不如上一瓶香啊。”
“哈哈，李嬷嬷是个女人，男人的一些想法不是你能理解的。我建议你拿这瓶给你最好的女儿用，保证不出十日，她就会红遍整个北平城。另外，你可以拿去送给官家的姨娘，保证她们满口夸你。”
“真有这么神？”老鸨又是一脸不敢相信。
“耳听为虚眼见为实，五天之后我还会再来，到时候再细谈。”
Ps:古代市制为十六进制，一斤为十六两，所以有半斤八两之说。为了行文方便，改用十进制，特此注明。


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